電商直播進(jìn)入下半場(chǎng)，京東以強(qiáng)供應(yīng)鏈賦能場(chǎng)景化直播變革
一年一度的「新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2022」在8月7日立秋當(dāng)天拉開序幕。場(chǎng)景方法論提出者、場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲首度發(fā)布「場(chǎng)景品牌」8個(gè)方法與5大預(yù)測(cè)，系統(tǒng)講述了一個(gè)「品牌的高度確定性時(shí)代」。
會(huì)上，“京東新物種實(shí)驗(yàn)室”直播間與LAUNCH首發(fā)正式發(fā)布“新物種首發(fā)計(jì)劃”，將借助京東新物種實(shí)驗(yàn)室“有責(zé)任的供應(yīng)鏈”和LAUNCH首發(fā)“有場(chǎng)景的企劃力”，在新物種實(shí)驗(yàn)室直播中發(fā)布更多“場(chǎng)景定義的新爆品”，讓首發(fā)模式創(chuàng)新更加持續(xù)、也更加可預(yù)期。
吳聲在分享中談到，場(chǎng)景品牌是新生活方式的知識(shí)圖譜，企劃供應(yīng)鏈，傳遞新觀念。隨著更深入思考首發(fā)的品效合一，LAUNCH首發(fā)進(jìn)一步測(cè)試“場(chǎng)景新直播”，以場(chǎng)景化、專業(yè)化、互動(dòng)性為出發(fā)點(diǎn)，從貨架到場(chǎng)景、從賣產(chǎn)品到賣提案，探索直播電商的新模型。
京東零售平臺(tái)業(yè)務(wù)中心內(nèi)容生態(tài)部負(fù)責(zé)人表示，依托數(shù)智化能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)針對(duì)場(chǎng)景化直播進(jìn)行探索是京東直播的重要?jiǎng)?chuàng)新方向，不僅可以為消費(fèi)者帶來多元的直播購(gòu)物體驗(yàn)，更有助于品牌商家把握新趨勢(shì)、撬動(dòng)增量市場(chǎng)，拓展行業(yè)新機(jī)遇。
電商直播進(jìn)入下半場(chǎng)，供應(yīng)鏈賦能場(chǎng)景化直播變革
近年來直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方興未艾，成為推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。但隨之而來的是，直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、商品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)不到位等行業(yè)亂象頻出，直播帶貨行業(yè)泡沫逐漸破裂。
大浪淘沙后，電商直播進(jìn)入下半場(chǎng)，未來何去何從？
場(chǎng)景方法論提出者、場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲認(rèn)為，直播帶貨從以價(jià)格為導(dǎo)向到以價(jià)值為導(dǎo)向，預(yù)示電商直播已進(jìn)入下半場(chǎng)。
越來越多用戶對(duì)價(jià)格的敏感度在降低，他們更注重在直播間獲得新的生活方式靈感和提高相關(guān)場(chǎng)景生活品質(zhì)的商品，消費(fèi)者對(duì)于美好生活的追求催生直播向“場(chǎng)景解決方案”躍遷。
基于對(duì)直播價(jià)值的更深入理解，京東直播堅(jiān)持推動(dòng)電商直播向符合用戶需求的場(chǎng)景化直播新業(yè)態(tài)進(jìn)發(fā)。618期間，京東直播推出了首場(chǎng)“新物種實(shí)驗(yàn)室”直播，在直播中營(yíng)造的“8分鐘單身廚房”、“一平米居家健身”等場(chǎng)景化主題直播會(huì)場(chǎng)，既分享了不將就的生活態(tài)度，也以場(chǎng)景化組合商品的形式為消費(fèi)者提供了更好的選擇。新穎的場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)也受到消費(fèi)者青睞，活動(dòng)期間近7成商品被“組團(tuán)”買走。
值得一提的是，相較于過往的直播形態(tài)，場(chǎng)景化直播對(duì)供應(yīng)鏈能力提出了更高的要求，這恰恰是京東直播的優(yōu)勢(shì)所在。在新物種場(chǎng)景化直播中，京東借助商品品質(zhì)、商品豐富度、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)體驗(yàn)等多維度的強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過跨品類聯(lián)動(dòng)，充分滿足用戶場(chǎng)景化消費(fèi)需求。
立秋之夜一鍵熱愛 場(chǎng)景直播開啟智能生活之旅
8月7日活動(dòng)當(dāng)晚，以“秋來萬物收”為主題的京東新物種實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景化直播正式進(jìn)行。在長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的直播里，主播以極強(qiáng)的生活感知和專業(yè)講解能力，帶來一系列智能新品首發(fā)福利，暢玩智慧科技，對(duì)場(chǎng)景化直播新業(yè)態(tài)的進(jìn)一步探索。
如何在城市高速、擁堵路況、人車混行、車位泊車等場(chǎng)景無干預(yù)穿越鬧市？有沒有一件設(shè)備就能滿足學(xué)生在線學(xué)習(xí)和職員在家辦公的雙重需求？能不能丟掉體積大、笨重、不時(shí)尚的各式各型號(hào)充電器，為辦公、商旅出行減負(fù)……
在京東新物種實(shí)驗(yàn)室直播間，極狐新能源汽車 阿爾法S 全新HI版、聯(lián)想至像打印機(jī)、ThinkBook Plus17筆記本等品質(zhì)好物從貨架走到戶外，從城市街區(qū)、寫字樓辦公區(qū)走向大自然，帶來“城市高階全場(chǎng)景智能駕駛”、“6分錢手機(jī)掃碼打印”、“精致高效商旅出行”、“多屏駕馭高能未來”等契合秋天的家居、辦公及出行環(huán)境的主題場(chǎng)景。直播間將跨品類商品融入不同的使用場(chǎng)景，為用戶提供不同場(chǎng)景的生活解決方案，用戶一鍵即可購(gòu)買相應(yīng)的商品套裝。
此次，京東新物種實(shí)驗(yàn)室以智能新品?發(fā)為線索，圍繞爆品、新品的直播內(nèi)容， 跨品類甄選相應(yīng)品牌商品，由對(duì)新生活方式、新品有很好的場(chǎng)景理解和故事化表達(dá)的達(dá)?主播，給大家?guī)碇R(shí)性、參與感更強(qiáng)的沉浸式場(chǎng)景直播消費(fèi)體驗(yàn)，吸引了更多年輕消費(fèi)者參與。
這也契合此次最新發(fā)布的“新物種首發(fā)計(jì)劃”，一個(gè)具體的目標(biāo)是首發(fā)“場(chǎng)景定義的新爆品”，三件重要的事情—— 洞察人，數(shù)據(jù)建模捕捉新消費(fèi)趨勢(shì)；企劃貨，整合供應(yīng)鏈精準(zhǔn)供給趨勢(shì)新品；設(shè)計(jì)場(chǎng)，規(guī)劃首發(fā)陣地引爆IP，場(chǎng)景化直播則是最佳的承載方式。
未來，京東直播還將繼續(xù)聚焦行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、新變革，深刻洞察用戶需求，捕捉新消費(fèi)趨勢(shì)信號(hào)，持續(xù)探索更加專業(yè)和有趣的直播模式，并聯(lián)合品牌商家探索趨勢(shì)場(chǎng)景與內(nèi)容升級(jí)的解決方案式行業(yè)創(chuàng)新，撬動(dòng)新的增量場(chǎng)，滿足用戶對(duì)美好生活的期待，不負(fù)每一份熱愛。
